Fixer des prix pour vendre ses produits et services ne s’improvise pas. Cela passe par une recherche permanente d’équilibre dans un univers toujours plus complexe. Face aux fluctuations de la demande et à la multiplication des canaux de ventes, de nombreux outils ont émergé ces dernières années pour gagner en productivité et en rentabilité. Toutefois, dans ce contexte où tout s’accélère, il important de ne pas oublier l’éthique. Vendre à un prix trop bas pour pénétrer le marché ou à un prix trop haut pour spéculer sur une demande ponctuelle forte peut se retourner contre vous. Cela peut, à terme, détériorer l’image de sa marque et sa destination. D’où la nécessité de rechercher en permanence le « juste prix ».
Comment intégrer l’éthique dans la fixation de ses prix ? Quels paramètres prendre en compte pour faciliter l’acceptabilité et renforcer votre attractivité auprès de clients de plus en plus attentifs à ces valeurs ? Quels outils utiliser pour automatiser ce travail de façon raisonnée ?
Autant de points que nous aborderons dans ce webinaire.
